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Acquérir les clés de la négociation commerciale
Késako ?
Pression tarifaire de plus en plus forte, acheteurs de plus en plus formés et de plus en plus exigeants sur les conditions… savoir négocier pour garantir la rentabilité de son activité est une compétence incontournable pour tous les commerciaux. Pour perfectionner son approche dans la négociation en cycle de vente court.
Notre approche
Des consultants rompus aux techniques de négociation qui s’appuient sur leur expérience BtoB pour accompagner les équipes commerciales.
Nous aborderons...
- Tops et flops en négociation commerciale
- Mieux connaître mon profil pour adapter ma négociation
- Mieux connaître le profil de mon interlocuteur
- Les conditions d’une négociation réussie
- Les étapes clefs d’une négociation commerciale
- Gérer des négociations difficiles
Voir aussi en Fondamentaux de la relation client
