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Remporter un appel d’offre

Remporter un appel d’offre

Késako ?

"Remporter un appel d'offres" est un dispositif qui permet d’optimiser son taux de transformation en structurant une démarche méthodologique par la maîtrise et la mise en œuvre des étapes clés du traitement d’un appel d’offres.

Des contenus préparatoires en pédagogie inversée et des séquences présentielles qui permettent de s’entraîner aux gestes du traitement d’appel d’offres.

Notre approche

Notre expérience dans le traitement des appels d’offre par des consultants éprouvés par leurs réussites et leurs échecs  sur le sujet.

Nous aborderons...

- Savoir lire le cahier des charges
- Décider du go/no go
- Elaborer une offre différenciante
- Rédiger une proposition convaincante

- Positionner son offre et préparer le plan de négociation
- Préparer et animer une soutenance marquante
- Défendre et négocier son offre jusqu'à la signature

Voir aussi en Fondamentaux de la relation client

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